ショップ別仕入れテクニック 店舗せどり

店舗せどり攻略!エディオン仕入れのコツと必勝法!

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今回はエディオンでの仕入れについて解説していきます。

エディオンは、『デオデオ』『エイデン』『ミドリ電気』など傘下の会社を統一して作られた会社です。
16年家電量販店売上高3位と、好成績を残しているエディオン。
そんな全国展開している家電量販店ですが、各店舗によっての特徴が多い量販店となっています。

今回は、そんなエディオンで仕入れる際のポイントを解説していきたいと思います。

店舗の特徴を掴む

上述しましたが、エディオンは複数の家電量販店を全て統一して作られています。

統一された量販店は、地域密着型の営業をしていた店舗が多く、今でもその名残なのか各店舗で力を入れている商品が違う事が多々あります。

そうは言ってもエディオングループです。
全国的なセール品は同じ商品で統一して来る事も多いですね。
セール品は店内POPなどでしっかり告知されますね。

注目したいのは、通常営業時の各店舗内のPOPとワゴン商品、そして仕入れた商品です。

それぞれ項目を分けて説明していきたいと思います。

  • 各店舗内のPOP

各店舗で力を入れている商品が違うので、POPもその様な商品に貼られやすくなっています。

どのような商品に目立つPOPが多いのか、安い値札はどの様な商品に貼られやすいのかを各店舗でメモしておくと、効率よくリサーチする事が出来ます。

  • ワゴン商品

エディオンに行った際は必ず見て欲しいコーナーです。
セールの時は当然ですが、通常営業時でもワゴン商品には仕入れられる商品が多いです。

電球やイヤホン、無線LANなど置いてある商品は様々です。
狙いなどが無く仕入れに行くのであれば、エディオンについたら一番最初に探し、全頭チェックしても良い位でしょう。

ワゴンの商品は各店舗で違う事が多く、値下がりのリスクも大規模セールに比べ高くありません。
ワゴン商品を必ずチェックする事で、エディオンで仕入れられる可能性がグッと広がります。

  • 仕入れた商品

各店舗自分の仕入れた商品に特徴が無いかを見る事も大切です。
家電量販店なのに、実はゲーム関係が安かったりする店舗もあります。

各店舗でどの様な商品を、自分が良く仕入れられているのかが分かれば、その店舗の特長もおのずと見えてくるでしょう。

家電量販店は、店舗の敷地が広くリサーチに時間が掛かりやすいですよね。
それが、仕入れられるコーナーだけ見る事が出来ればどうですか?
かなり効率よくリサーチ出来ますよね。

エディオンは、通常営業の際ガッツリ見る、というよりは【利益の取れるコーナーだけをしっかり見る】というスタイルが私は良いと感じています。
次はセールについてです。

セールについて

どの家電量販店もそうですが、通常営業よりもセール時期はしっかり狙っていきましょう。
エディオンの主なセールは以下の通りです。

  • 決算セール
  • 年末セール
  • ボーナスセール
  • 開店・閉店セール
  • 決算セール

どの家電量販店も、決算前は色々な商品がグッと価格が下がります。
エディオンの決算時期は3月・9月となっていますので、その時期のセールを見逃さない様にチェックしましょう。

9月は家電の新製品発売時期とも重なります。
ですので、9月の決算セールでは型落ち家電を安く仕入れるチャンスです。
現状価格だけでなく、クリスマスや年末商戦も視野に入れた仕入れをしましょう。
そうする事で、更に仕入れる商品が増えますので、ツールを駆使して値上がりなどの情報をチェックしていきましょう。

決算時期は特に、値引き交渉も成功しやすくなります。
高額商品を購入する際や、複数商品を購入する際は、必ず値引き交渉をしてみましょう。

少しの手間で利益がグッと増える事を忘れないで下さい。

もう一つ。
決算時期は家電量販店のセールが被りやすいです。
エディオンに限らず、セールが被った時は、【どの店舗から・どのルートで・1店舗どの程度の時間を目安に】回っていくかを考えて仕入れルートを作成しておきましょう。

  • 年末セール

こちらもグッと値段の下がるセールの一つですね。
チラシなども参考にしながら、回る店舗を決めておきましょう。

  • ボーナスセール

エディオンはボーナス月にもセールを開催しています。
ネットショップとはなりますが、こちらもチェックしておいて損は無いでしょう。

  • 開店・閉店セール

※引用元:エディオン公式サイト

開店・閉店セールもあります。
ここで店舗のチラシをチェックできますので、近隣店舗が開店・閉店セールなどをしていないかチェックすることが出来ます。

エディオンで見るべきポイント

家電量販店は、商品数や敷地が広いので、見るべきポイントが分かっていないと、リサーチに時間が掛かります。
そこで、エディオンで見るべきポイントをいくつか挙げてみます。

  • 値札

エディオンは黄色い値札が貼ってあると、リサーチ対象にしています。
定価との価格差が大きい商品が多いので、仕入れられる事が多いです。

  • ゲーム関係

エディオンは家電量販店の中で、一番ゲーム関係が買える印象があります。
ゲームの場合、『店頭価格』『販売価格』に差がある物をリサーチしましょう。

普通の値札でも、処分価格の場合がありますので、サッと目を通していって、価格差のある商品だけをリサーチする様にしましょう。

  • ワゴン商品

上述しましたが、エディオンはワゴン商品が一番の狙い目です。
店舗に入って一番にリサーチしても良いほどです。
エディオンで店舗仕入れをする際は、必ずチェックする様にしましょう。

  • セール品・在庫処分品

家電量販店での仕入れの基本ですね。
エディオンでも基本はセール品・在庫処分品を見ていきましょう。

値札やPOPを参考にしたり、店舗の特徴が分かってきたらその特徴を頼りに探していくのも良いですね。

余談ですが、【現品限り】などと書かれている商品でも、店員さんに聞いてみると在庫がある可能性もあります。
利益の出る商品であれば、聞いてみるのも良いでしょう。

値下げ交渉も忘れない様に

家電量販店と言えば、値下げ交渉です。
特にセール時などは値下げ交渉が成功しやすい時期ですので、必ず交渉してみましょう。

高額商品を買う時や、複数商品を買う時など、交渉しやすいと思います。
交渉する少しの時間で利益が伸びる、という事を頭に入れておきましょう。

交渉する際ですが、なるべく役職の高い人に交渉を持ち掛けた方が、話も早いですし、交渉が成功しやすい印象があります。

そして、いつも同じ社員の人から買うと、お得意様になって、交渉もしやすくなると思うので、その辺りも気にして交渉してみると良いですね。

仕入れ時の注意点

家電量販店での仕入れは、基本的にセール品を狙っていきます。
それはエディオンも変わりません。

しかし、全国的なセール品は値下げ合戦に巻き込まれる可能性を考えなければなりません。

大規模セールの際は、仕入れ数に注意しましょう。
利益が出るからと、何も考えず大量仕入れするのは良くないです。

最後に

今回は、エディオンで仕入れする際のポイントを解説していきました。

少し長くなってしまったので、ポイントをまとめておきます。

  • 店舗の特徴を知る(POPの場所・安い商品など)
  • セール時期を見逃さない
  • 値札のチェック(黄色い値札は要チェック)
  • ワゴン商品は必ずチェック
  • 値下げ交渉も忘れずに
  • 大規模セールは価格競争に注意

この6つのポイントを意識して仕入れを行うと、効率の良い仕入れが出来る様になります。

エディオンの通常営業で仕入れを行う際は、【利益の取れるコーナーだけをしっかり見る】事を意識したいですね。

店舗ごとの特徴が分かれば、【どのジャンルからリサーチするか・どの店舗から回った方が良いのか】が分かってきます。
より効率の良いリサーチが出来る様にしましょう。

家電量販店全体のポイント、他の家電量販店のポイントも解説しています。
興味があればそちらもご覧ください。


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